2016-09-15 许家齐Elvis

今天给大家介绍一下，贷款代理和银行的主要区别。

在北美国家，申请贷款一般有两个途径，第一个途径是直接在银行申请，第二个途径是通过贷款代理进行贷款。

北美的贷款市场相当成熟，成熟的市场也有着相当大的市场需求，代理行业也会应需求随之出现。举个例子来时，现在的大型百货公司，其实都是某一种程度上代理形式的例子。因为它们都是代理不同产品，对顾客来说都是非常方便的购物场所，让顾客在最短的时间买到他们所需要的产品，完成所需要的服务。

在价格方面，因为大型百货公司是一个和供货商有着批发关系的角色，在议价能力上相比起单独客户会更有优势。很多人觉得直接去银行也可以完成贷款，但其实每个银行贷款的产品都是不一样的，就算同一个银行在不同的时间对贷款政策的松紧都是不一样的。第二，每个客户自身条件也都不一样，新移民或高收入人士在贷款方面的要求比较简单，然而对于很多收入不高或是老移民，甚至是一些信用出现问题的客户，这些条件都会影响到他们能否顺利地得到贷款。

所以，为什么当很多客户遇到贷款问题的时候，都会想到找贷款经纪，有时银行经理也会推荐客户找贷款经纪，因为贷款经纪在整个行业里是受到推广的，而且具有相关的专业的验证。另外，贷款经纪对每个贷款机构都了如指掌，每天都是和不同的银行在打交道，会帮客户找最好的贷款产品，代理的产品一般会涉及到30-40个银行或经融机构。

很多客户忽略贷款本身就是一个很专业的市场，而且贷款是长久性的，有数据显示，在加拿大的人平均每3.7年需要更换一套房子，每个人一辈子至少会有5次换房的机会，所以贷款是长期需要关注的。然而很多客户只在需要的时候才会想到找贷款经纪，忽略了长久性的关系。所以贷款经纪除了能帮助客户很高效地完成贷款，更主要是建立长期关系和服务，对于贷款经纪来说，他们不代表任何一个银行， 从而可以很中立很客观地为客户找到最适合他们的产品，就算一个银行政策改变，贷款经纪也可以帮客户找到别的银行，但是，银行经理在这个产品上面只是单一性的，不能为客户找到别的贷款产品，这是一个最根本性的差别。

当然，贷款经纪为客户做贷款服务也是免费的，我们帮客户找到最好的产品，才能得到客户的生意，所以，根据客户的条件找一个最适合的产品是我们最主要的工作。

2015年的统计数据显示，在加拿大 ，很多买房的人已经有一半是通过贷款经纪帮助他们找到合适的贷款产品，这个比重在未来的趋势中会越来越提高，为自己以后贷款申请方面考虑也会多一个选择。